دابا ماروك
موضوع إفلاس المقاولين، وخاصة في المغرب، يتطرق إلى مجموعة من العوامل الاجتماعية والاقتصادية التي تؤثر بشكل مباشر على أنشطتهم وأعمالهم. قصص المقاولين الذين حاولوا بناء مشاريع صغيرة أو متوسطة، ثم اضطروا للاستسلام أو الإفلاس. تعكس تحديات حقيقية يواجهها العديد من الأفراد الطموحين في مجتمعاتنا. دعونا نتناول هذا الموضوع بعمق أكبر من عدة جوانب:
- الطيبة والافتقار للخبرة العملية:
العديد من المقاولين يبدأون أعمالهم بدافع الحلم والطموح، ويعتقدون أن الأخلاق والصدق وحدهما كافيان لتحقيق النجاح. ومع أن الطيبة والقيم الأخلاقية لها دور هام في بناء العلاقات التجارية، إلا أن الواقع العملي يختلف. العديد من المقاولين يجدون أنفسهم أمام تحديات غير متوقعة، مثل التعامل مع الفواتير غير المدفوعة أو التأخر في السداد، مما يؤدي إلى إفلاسهم أو حتى دخول السجن بسبب إصدار شيكات بدون رصيد.
القصة المأساوية هنا هي أن هؤلاء الأفراد، رغم نواياهم الطيبة، قد لا يكونون مستعدين للتعامل مع “قواعد اللعبة” في عالم الأعمال، حيث يُعتبر التعامل بمهارة مع الجوانب القانونية والمالية ضرورة مطلقة.
- الافتقار إلى الفهم العميق لإدارة الشركات:
الكثير من المقاولين يدخلون عالم الأعمال دون أن يكون لديهم فهم كامل لكيفية إدارة الشركات. تنظيم التدفق النقدي، وفهم الضرائب، والالتزامات القانونية، والعقود، كلها أمور تحتاج إلى خبرة ومعرفة عميقة. هناك من يظنون أن النجاح يأتي بمجرد الفوز بعقد أو مشروع، لكن الواقع يثبت أن الظفر بالصفقات هو مجرد بداية.
في المغرب، مثل العديد من البلدان، يُعتبر الحصول على الصفقة (سواء كانت في القطاع العام أو الخاص) عملية تتطلب جهداً كبيراً، حيث العلاقات والقرابات تلعب أدواراً بارزة، مما قد يؤدي إلى استبعاد المقاولين غير المتصلين بهذه الشبكات.
- الاعتماد على العلاقات والنفوذ:
إحدى العقبات التي يواجهها المقاولون، وخاصة في المغرب، هي الحاجة إلى “تحراميات” في عالم الأعمال. كثيرون يجدون أنفسهم خارج دائرة النفوذ لأنهم ليس لديهم علاقات مع أشخاص ذوي نفوذ. في مجتمع يعتمد في كثير من الأحيان على العلاقات والوساطات، حيث إن لم يكن الأمر كذلك تفرض عليهم تخصيص نسب مائوية من الأرباح، حيث يمكن أن يكون من الصعب جداً على المقاولين الجدد الذين لا يتمتعون بالروابط المناسبة أن ينجحوا في الحصول على صفقات مربحة أو حتى تمويل لمشاريعهم.
- التأخر في سداد الفواتير:
من أكبر المشاكل التي يعاني منها المقاولون هي تأخر العملاء في دفع الفواتير. في كثير من الحالات، يُتوقع من المقاولين أن يدفعوا الرواتب للعمال ويشتروا المواد في الوقت المناسب، بينما ينتظرون دفع الفواتير المستحقة من العملاء. هذا التأخير يمكن أن يدمر التدفق النقدي ويؤدي إلى مشاكل مالية خطيرة، قد تتفاقم إلى درجة إصدار شيكات بدون رصيد، ما يؤدي إلى مشاكل قانونية وسجن المقاول.
- قصص من الواقع:
من بين الأمثلة الشائعة نجد مقاولين يعملون في قطاع البناء أو الخدمات الذين قاموا بتنفيذ مشاريع كبيرة، فقط ليجدوا أنفسهم في أزمة مالية، بسبب تأخر العملاء في الدفع. قد يضطر المقاول إلى اقتراض المال أو إصدار شيكات على أمل أن يتم دفع الفواتير قريباً، لكن في غياب التدفقات النقدية الكافية، يجد نفسه غارقاً في الديون، مما قد يؤدي إلى إغلاق الشركة أو الإفلاس.
- حلول ممكنة:
للتغلب على هذه المشاكل، هناك عدة خطوات يمكن أن تساعد المقاولين على البقاء والاستمرار:
- التكوين على إدارة الأعمال: الحصول على تدريب في إدارة الشركات وفهم الجوانب القانونية والمالية.
- التخطيط المالي الجيد: الحرص على وجود خطط مالية محكمة تضمن وجود احتياطي مالي لتغطية النفقات الأساسية.
- التفاوض على شروط الدفع: يجب على المقاولين التفاوض على شروط دفع مرنة تضمن سداد الفواتير في الوقت المناسب.
- الوعي القانوني: معرفة الحقوق والالتزامات القانونية للمقاولين فيما يتعلق بالتعامل مع العملاء والشيكات.
- دور الحكومة والمؤسسات:
الحكومة المغربية والعديد من المنظمات غير الحكومية مثل غرف التجارة والصناعة والخدمات، تقدم دعماً للمقاولين الصغار والمتوسطين، سواء من خلال توفير التكوين أو التمويل أو حتى توجيه المقاولين الجدد. يمكن لهذه البرامج أن تكون طوق نجاة للكثير من الأفراد الذين يدخلون عالم المقاولات دون الخبرة الكافية.
في النهاية، قصص المقاولين الذين يواجهون الإفلاس ليست فقط قصص فشل، بل هي تجارب يمكن الاستفادة منها للتعلم وتجنب نفس الأخطاء في المستقبل. من المهم أن يكون المقاولون الجدد على دراية كاملة بالتحديات التي سيواجهونها وأن يسعوا لتطوير مهاراتهم الإدارية والمالية لمواصلة النجاح.
